2014年
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Facebook第一财季收入激增52% APUS成为其收入增长最快合作伙伴

2019-10-14 17:03:08

近日,Facebook Inc. (FB) 发布了该公司2016年第一季度财报。财报显示,Facebook第一季度营收为53.82亿美元,较上年同期的35.43亿美元增长52%;净利润为15.10亿美元,较上年同期的5.12亿美元增长195%。过去两年来,Facebook的用户增长主要来自亚洲、非洲和南美,而亚太区也成为其收入增长最快的地区。

Facebook收入的激增,与其亚太区战略合作伙伴的表现大有关系。据了解,中国互联网出海第一品牌APUS,为Facebook收入增长贡献了相当大力量,2016年第一季度,APUS成为Facebook全球范围内,收入增长最快的合作伙伴。在今年Facebook全球合作伙伴大会上,APUS也由此登上Facebook全球合作伙伴版图,成为Facebook全球20大深度合作伙伴中唯一的中国公司。据悉,APUS自2016年1月开始做商业化,第一个月收入就超过几千万人民币,之后每个月以30%的增速在高速增长。

为何APUS在短短几个月时间,就能取得如此优异的商业化表现?

APUS成Facebook最成功广告经典案例

作为Facebook旗下新广告网络FAN(Facebook Audience Network),其广告变现规模已超过了10亿美元。可见,在移动互联网加速变现的收割季,最可靠、最普及、最吸金的营收模式还属广告,但是越来越多的“屏幕”抢占着用户的时间。

在今年F8大会上,Facebook为何将全球商业化变现经典案例授予了APUS,因为在创意大爆发的移动互联网领域,APUS说广告同样可以“玩”,他们的目标是让用户爱上广告。APUS 创新的产品 APUS Know使用原生广告创建了一个两次点击的发现流程,用户先点击应用图标才会看到广告,广告效率超过平均水平数倍,成为Facebook全球案例。

用原生格式创建极具个性化的广告体验

据悉,FAN经营模式是为广告主提供高度精准的定制化 Banner 位广告、原生广告和插页式广告。它允许开发者在自己的 App 中添加 Facebook 提供的一段代码,这样,该应用就可以和 Facebook 的 FAN 平台连接, 就可以展示来自“Facebook Audience Network”系统的广告了, 为开发者提供广告收入的分成。

APUS 使用 Facebook Audience Network 部署了符合应用设计和基调的原生广告单元,并利用 Audience Network 以用户为基础的高级定位功能,投放高度精准的定位广告,打造出卓越的个性化广告体验。这种流程可制造一种“发现感”,为广告主带来意想不到的成果,APUS 使用移动应用受众网络取得了比其他网络高出数倍的千次展示费用。如此一来,既能为 APUS 广告主提高参与度,又确保了用户体验和流程不被突然弹出或不相关的广告打断。

让广告“触发”读者心底,让用户爱上广告

说起广告,每个人都会有不同程度的抵触心理,一些冗余的信息,强行占据了人们太多的时间和注意力。APUS创始人兼CEO李涛认为,一般情况下,人们不喜欢广告的原因是:传统的广告商在进行广告投放的时候,通常进行不分人群、不分种类、不分时间的无差别投放;但事实上,广告本身是很有用的信息,当恰好用户有需要的时候进行推送,这就是好的广告,是用户喜爱的广告。因此,移动端的广告,要有更强的交互性,就成为了必然。

APUS最终使命是为所有用户提供差异化内容和服务,而达到从共性服务转变为个性化服务。APUS用户系统作为一个被高频率使用的应用程序,致力于提高用户使用移动手机的体验,其中重要的一点是,APUS所展现的广告是为每个用户独家订制的。例如,APUS用户系统的APUS Know本质上就是要根据用户画像以及用户当前的场景,预测用户下一步的行动是什么,在其需要的时候为用户推送其需要的相关信息、服务、商品,将广告信息恰如其分地置入其中,让用户爱上广告。

由此可见,APUS并未把广告当作独立的营销推送手段,深刻理解用户自身的行为习惯和场景模式等“大数据”配置,进一步强调个性化体验的重要性,将广告视为满足用户需要的一种信息。

此外,移动广告表现亮眼的基础是大规模活跃在手机上的用户。APUS Group成立于2014年6月,截至2016年3月,APUS全球产品集群总用户数突破9.2亿。基于海量用户数、高质量的广告内容和形式、精准的用户投放、再加上设置用户注意力集中的广告位置;APUS的移动广告效果,无论从点击率还是广告主的投放成本,都显示出不可比拟的独有优势。

看了这么多,大家应当能明白为什么APUS能够成为Facebook全球收入增长最快的合作伙伴了吧!这两年出海的公司挺多,在国内号称出海的声量也不小,为什么不能跟APUS一样并肩站成为被Facebook认可的深度合作伙伴呢?

有以下几点可能值得所有出海公司留意:

狼性拓展能力:出海的公司里面,极具狼性拓展能力的公司,往前10年看,毋庸置疑就是华为,华为的狼性文化使华为在全球新兴市场开疆辟土,独占鳌头,那份狼性,不是一朝一日的凶猛突击,而是持之以恒的战略性突破;从当下移动互联网出海看,APUS无疑是最具狼性突破的公司,这家公司8个月就成为全球最年轻的独角兽,愣是用100人的团队支撑了3亿用户的需求,北京望京SOHO高层每晚通宵的光亮,点亮的是全世界的用户需求。

APUS模式成型:对于创业公司来说,做产品、做市场、做变现,这是最循规蹈矩的方式,而APUS模式,完全颠覆这一传统思路。在做产品、做市场、做变现的同时,APUS同时在全球各个重点区域市场找合作伙伴、搭建团队、投资当地公司,多条腿走路,形成了基于APUS用户系统的生态平台。这个跟当年Google在全球的动作如出一辙,产品先行、市场拓展、分羹给合作伙伴、建分公司落地。

敢于抓大势:所有做海外的企业家应该都看到了海外市场的大势和机会,但几个人敢于动手抓住,甚至博上未来去抓?APUS在成立一年的时候,就开始在全球进行投资,去年11月还成立了30亿卢比的印度基金,用于投资印度市场上的先进移动互联网公司。风险投资有着巨大的风险,移动互联网业界能有几个人,大手笔地进行这样的跨过投资?当然,风险越大,收益越大,遥想软银孙正义,在马云的阿里巴巴八字还没有动笔的时候,就敢于投资马云这个人,如今马云为孙正义带去的,不仅仅是钱,还有全球电商帝国。

心怀天下:每个员工都心怀天下,开口就是“为全人类平等享受移动互联网体验而奋斗”,看起来像口号,实际上,这种深入骨髓的精神指引,恰恰是每一个成功背后的原动力。据说APUS创始人李涛在公司内部的一次“奉元守真”的讲话中,明确了公司的“元”和“真”就是“创造用户价值”,而“创造用户价值”的终极目标,就是让全球用户接入移动互联网的体验都非常完美,所以,从产品到技术再到市场,无一不是为这个本真的目标而努力。这跟Facebook的扎克伯格一直强调,Facebook的使命是“令全世界更加开放”如出一辙。

创新:如果APUS模式的基本套路可以效仿,APUS的精神也可以学习的话,那么,所有成功企业的成功关键点更应该放到骨髓里,那就是创新!一家能够革命的公司一定会成为伟大的公司,一家能够革自己命的公司,一定是无法阻挡的公司。比如腾讯,从一个IM,到SP,再到内容信息平台,到网游平台,再到手游平台,到微信时代,从革行业的命,再到革自己的命,每一次都实现了自我颠覆,这种自我颠覆,让腾讯能够持续扛起中国互联网变革大旗。而出海领域的APUS,办公室大门打开就是“创新改变世界”,这个连前台都没有的公司,看来已经把“创新”印在了每一个员工和客户的脑门上,刻在了骨髓里。在全球市场如何创新?前不久APUS创始李涛讲述的APUS模式,不管是抓新市场、业务拓展四大模式、海外投资三大方向、海外的赛跑式竞争,无不体现了创新的重要性。


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